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        外貿網站如何做好“本土化營銷”

        添加時間:2014-12-2 | 文章錄入:本站 | 文章來源:原創

        目標明確
         
          很多外貿企業,因為急于開拓海外市場,總想建一個外貿網站行天下,想用一個網站網羅全部海外市場的客戶。這種外貿的思維是片面的,往往成本耗費 了,卻做成了個四不像,收效甚微。國內外貿企業的實踐證明,對中國制造業來說,如今海外市場的競爭早不是在多,而是轉移在“精”和“細”上下功夫。這里的 “精”和“細”指的就是要細分市場,走進本土進行營銷,不要眉毛胡子一把抓。做歐美市場的,就建立英文網站推廣;做中南美市場的,就需要建立西班牙語的外 貿網站。
         
          
         
        選擇最優的推廣方式
         
          主攻中南美市場的企業,有很多推廣渠道和方式?梢蕴峤恢心厦赖貐^的搜索引擎,網站目錄、黃頁登陸,博客營銷,電子郵件E-mail營銷,網絡 廣告,友情鏈接,B2B平臺和當地論壇發布企業以及產品信息,軟文推廣等。本土化營銷是以搜索引擎優化(SEO)為核心,結合當地的B2B平臺,以及論 壇、博客等多種營銷方式為輔的新型外貿網絡營銷方式。
          
         
        選擇精準的行業關鍵詞
         
          關鍵詞是搜索引擎優化的首要環節,也是關鍵性的一步。本土化營銷的關鍵詞設置,首要的是精準,如果關鍵詞設置不準,其余的網站建設工作就白費 了。從中南美市場來看,關鍵詞的設置首先要符合用戶的使用習慣。這就要求外貿企業,不能從我們國內對某產品的習慣叫法,或者歐美市場的習慣叫法去設置關鍵 詞,而是深入了解中南美市場的客戶對該產品的習慣叫法。
         

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