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        讓紅包飛起來,互聯網公司的“紅包營銷”

        添加時間:2015-2-13 | 文章錄入:本站 | 文章來源:原創

            每至年關,互聯網企業總是格外熱情,都在想著怎么勾搭下用戶。馬年更甚,新浪微博率先啟動“讓紅包飛”,國內幾大互聯網緊跟步伐,聯合為用戶準備好紅包盛宴。

          新浪微博 讓紅包飛一會兒

          馬年春節,新浪可謂做足了功夫,構建紅包頁面,聯合眾多商家和明星,送的紅包獎品也是各種各樣,品類繁多。各企業及明星粉絲團不遺余力的搶開紅包,產生巨大的評論及轉發量,形成有效的互動。

          1月28日,2014春晚二維碼互動平臺正式上線,網友可以通過二維碼很方便地即可進入互動平臺。進入互動平臺后,網友可以很方便地參與春晚相關話題的討論,更可抽取紅包贏得價值5億元的獎品,F在新浪微博更是直接將春晚紅包活動廣告橫幅打在微博首頁,方便網友參與春晚紅包活動。

          在紅包的刺激下,今年春晚在微博上的人氣也比往年更勝一籌。@2014央視春節聯歡晚會 官微引導粉絲掃描二維碼參與抽紅包的微博,轉評贊總量超過64萬。除夕當晚微博上春晚提及量4541萬條,同比去年1900萬增長1.39倍,3447萬用戶參與春晚互動,互動量(原創、轉發、評論、贊)高達6895萬。

          微信 組隊刷紅包

          據不完全統計,截止目前微信紅包已經超過80億資金流動,超過1億人使用,軟件負荷超載。微信上也有不少好友在群里等著搶紅包和發紅包,整個搶紅包氣氛非常好。最厲害的不是微信紅包現在有多少人使用,而是微信在這段時間內讓那么多人愿意自己掏出真金白銀玩。相信微信搶紅包并不是為了搶多少錢,而是享受搶紅包的那個過程,一大幫子人,還能認識不少人。除夕夜預計微信會有新一輪的崩潰,請各路朋友被好新手機,準備充足搶紅包。

          支付寶 你來我往玩營銷

          支付寶的紅包和微信的套路有點相似,玩得都是熟人圈子,不同的是支付寶是個人與個人之間的“淘彩頭”和“發紅包”,挖掘用戶的熟人關系,也能讓用戶更多的將通訊錄和支付寶錢包結合起來,短信拜年的時候順便發點錢,多么和諧啊。

          360玩的是命中率

          360手機助手派發的8000萬大紅包,包含了智能手機、平板電腦和購物卡等,總獎金超過8000萬元,首次領取紅包的用戶將會百分之百中獎。

          相對于其他幾家公司,360公司的紅包要稍微麻煩點,要下載軟件獲取抽獎機會,給用戶設定了一定條件,邊玩邊拿紅包,符合360的做事風格。

          哪家互聯網企業能玩轉“跨年營銷”

          無論微博紅包也好,微信紅包也好,亦或是360紅包,都是想拉著小伙伴兒們一起玩起來。各家有各家玩的玩法,微博和360的紅包種類最多:充值卡、年貨卡、金條、汽車什么的,結合當下廣受用戶喜歡的熱門產品,比如秒搶小米3、5s等,從品類上勾起用戶的參與欲望。

          其他平臺則以“錢”為主,玩的是熟人圈子,朋友之間相互派紅包。從推廣方式來看:微博不僅內廣重磅力量推廣,微博頁面重要位置全方位宣傳,而且還傍上春晚,當晚口播20多次,為最巧妙的推廣方式,而微信通過熟人、微信群,360通過平臺內廣等。支付寶則重在“交易型”紅包。

          微信打造熟人社交,在春節派紅包的傳統習俗背景下,微信紅包傳播非常應景。微博則著力打造平臺級事件,具備很強媒體屬性的微博能夠通過紅包專題活動來加強企業與用戶之間的互動,并且能實時展示給潛在用戶,擴大品牌影響力。從活動屬性上來說,新浪微博"讓紅包飛”能保持更持久的影響力。微信紅包和支付寶紅包其實是差不多的套路,都是熟人圈子,具備較強私密性,倘若活動過后支付場景沒有得到擴展,缺乏事件級效應也會被微信牽著鼻子走。360的紅包活動則重點在于提升應用市場下載量,幫用戶打發春節閑暇時間。

          新浪微博近日披露了2014年#讓紅包飛#活動的部分數據;顒由暇以來已經發出紅包近4.5億個,近萬個企業、機構和個人通過活動平臺發起子活動。微博用戶的積極參與,使#讓紅包飛#成為社會化平臺上一場不折不扣的全民盛宴,新浪微博的活躍度也得到充分體現。

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